“記得上半年，我們還在愁訂單少，沒想到從上個月開始，陸續接到四五批老客戶訂單，起訂量都是一兩百臺。”我市一家機床企業的負責人陳先生哭笑不得地談起“最近的煩惱”。要是去年，這筆單子他一定毫不猶豫地接下來，然而今年只能暫時觀望，“上半年人力不足，生產力陡降，供應商普遍交貨延遲，如果臨時更換新的供應商，要大量墊資，企業一時間很難有大筆的資金應對。”

陳先生的煩惱，也是大多數小微企業的難題。今年的國內外市場變動大，加上疫情影響，各行業的上下游產業均出現資金困難，制造業企業靠著一股拼勁咬牙堅持了下來。從“訂單荒”到“訂單潮”，企業已經恢復元氣，但資金鏈的困難大大阻礙了發展的步伐。

線上線下，挨家挨戶對接，跑出金融“加速度”

“從申請到批復，就1個小時，建設銀行的辦理效率越來越高了。”我市一家小型水泵企業的負責人在收到貸款到賬信息后，大大贊嘆。

該水泵企業為出口型企業，出口占比90%，目標市場主要為歐美等國家。今年上半年，由于受疫情影響嚴重，海外客戶無法及時支付貨款。而下半年，內銷訂單不斷增長，企業急需提前采購原材料，但由于資金還未回籠，短期資金鏈緊張，企業沒有足夠的資金用于采購。

就在上半年，建行溫嶺支行按照人行下發的金融助企客戶清單，逐戶走訪企業。獲知這家水泵企業面臨的資金問題后，該行迅速開展對接，詳細了解企業的整體經營情況，同時結合企業實際，有針對性地向其推薦了“小微快貸”這一創新型信貸產品。該行客戶經理當場收集材料，并在上線當天通過系統上報審批，僅用了1小時，一筆100萬元的小微快貸即獲得了批復。這種線上線下結合的方式，不僅順利解決了企業短期的經營周轉困難，還幫助企業實現根據經營需要自主靈活決定用款時間。

資金問題解決后，該企業的外貿訂單漸漸平穩，內銷市場也不斷接到較大額度的訂單。

創新模式，優化流程，為企業雪中送炭

“這個回暖時機，對我們而言特別關鍵。”一家水泵類科技有限公司的負責人面對“訂單潮”有些感觸，“內銷市場今年增長非常快，不過我們深知接下來的壓力會越來越大。企業如果能在這段時間逆勢而上，接下來的發展才能更平穩。目前唯一的難題，就是流動資金不足。”

正在該企業負責人煩惱之際，一筆1250萬元的流動資金貸款按時進入企業賬戶。這是來自工行大溪支行的融資支持，這筆“剛剛好”的資金，幫企業解決了燃眉之急。

今年上半年，大溪不少發展較好的泵與電機企業陷入暫時停頓狀態，因發展需要急需資金擴大生產規模，以滿足國內市場劇增的訂單。工行大溪支行得知該情況后，派出客戶經理及時上門對接，與企業負責人溝通交流，為企業制定金融服務方案，及時幫企業解決資金難題。

工行大溪支行不斷創新工作方式，優化服務流程，采用現場盡職調查及遠程電話視頻調查等新模式，在最短的時間內解決企業融資難題，累計向泵與電機小微企業發放貸款2.6億元。

多次走訪，保姆式服務，助企搶占市場先機

“過去，我們廠里大部分工序依靠外加工，今年疫情發生后，機床設備訂單不僅沒受到影響，反而在這幾個月劇增，所以我們趁著這股東風，采購了一批新貨。”從事機床行業有些年頭的楊先生，一直以來都堅持穩步發展，企業很少有大進大出的款項。不過，楊先生的心里也有一個“將產業做大做強”的夢想。

今年，數控機床的好行情加上遇到一批拍賣設備，價格非常有吸引力，楊先生不禁心動。

楊先生是溫嶺人，工廠位于上海。楊先生與臺州銀行南片區域已合作多年。今年，臺州銀行南片區域出臺了相關小微企業扶持政策，通過“客戶大拜訪”活動，持續對企業進行走訪慰問。澤國支行的客戶經理多次走訪楊先生的企業，詢問復工復產情況。

本月初，該行客戶經理林潔得知楊先生因投標購置設備，需要大量資金，便主動上門與他對接，第一時間幫他解決資金難題，為他成功辦理300萬元貸款。有了這筆貸款，楊先生將心儀的設備采購了回來。如今，楊先生的企業訂單日益增加。

“不到兩個月，我們就能把這筆設備的采購費賺回來。”楊先生充滿信心地說。

泵與電機是我市第一大支柱產業，今年以來，泵與電機產業搶抓機遇，破浪而上，這份光鮮成績單的背后，除了企業智造求轉型的內在動力，也少不了政府與金融機構在政策方面的助力，還有銀行實實在在的服務。

來源：溫嶺日報